EUPD Research prognostiziert für 2021 ein Wachstum von 21 Prozent im europäischen Photovoltaik-Markt. Der hohe Wettbewerbsdruck der Anbieter manifestiert sich in geringer Exklusivität im Portfolio der Installateure. Unternehmen, die sich positiv von anderen abheben, sind in der Bindung der Installateure und Endkunden erfolgreicher. EUPD Research ermittelt seit 11 Jahren diese ‚Top Brands PV‘.
Bonn/Berlin. 27.04.2021
Die Photovoltaik-Neuinstallationen in Europa wachsen deutlich, die PV-Märkte boomen. Zusätzlich erhöht der Green Deal in den EU-Ländern die Ziele für CO2-Reduktionen, was zu einem zusätzlichen, die bisherigen Planungen übersteigenden Ausbau von Solaranlagen führt. Nach 21 GW an Photovoltaik-Neuinstallationen in 2020 wird für das laufende Jahr ein deutliches Marktwachstum von 21 Prozent erwartet. Wenngleich alle Segmente einen klaren Wachstumstrend aufweisen, wird insbesondere für Großanlagen ein überdurchschnittlich starkes Jahr gesehen.
In wachsenden Märkten sind Installateure mit einer Vielzahl von Komponenten- und Systemanbietern konfrontiert.
Der aktuelle „Global PV InstallerMonitor 2020/2021“ des Bonner Markt- und Wirtschaftsforschungsunternehmens EUPD Research zeigt, dass die Installateure in Deutschland mit einem Angebot an 60 Modulanbietern und etwa halb so vielen Produkten von Wechselrichterherstellern konfrontiert sind. Die Ergebnisse dieser Studie legen offen, dass sich die Installateure immer weniger exklusiv an einen Hersteller binden, sondern zunehmend mehrere Anbieter für einzelne Komponenten im eigenen Portfolio führen.
Weil diese Exklusivität der Anbietermarken im Installateurs-Portfolio schwächer ausgeprägt ist, als in den letzten Jahren, führt das zu einem zusätzlichen Wettbewerb um die Gunst der Installateure. Die Installateure hingegen sind sich ihrer Rolle als wesentliche Absatzmittler bewusst und zeigen sich offen für neue Anbieter. Der Differenzierung im Wettbewerb der Komponentenhersteller fällt dadurch eine besondere und wachsende Bedeutung zu.
Unabhängig davon suchen Installateure sowie Endkunden Orientierung in einer immer komplexeren Energiewelt, um Anbieter und deren Produkte vom Wettbewerb zu unterscheiden. Wie wichtig ihnen dabei Auszeichnungen, Awards und Siegel sind, dokumentieren die Installateure wiederholt in den EUPD Research Befragungen. Der aktuelle Vergleich der europäischen Photovoltaik-Märkte zeigt hier, dass zwischen 70 und 98 Prozent der Installateure die Bedeutung von Kundenzufriedenheitssiegeln als „sehr wichtig“ und „wichtig“ ansehen.
Um in dieser Situation sowohl die Hersteller als auch die Installateure zu unterstützen, hat EUPD Research ein komplexes Analyse-Modell entwickelt, mit dessen Hilfe die erfolgreiche Markenführung einzelner Marktakteure identifiziert werden kann. Die Basis für die Auswertungen sind regelmäßige Installateurs-Befragungen, die neben der Marken-Bekanntheit und -Positionierung im Installateurs-Portfolio auch die Weiterempfehlungsbereitschaft und Zufriedenheit der Kunden messen.
Die unabhängige Auswertung der Ergebnisse hat zu der prestigeträchtigen und anerkannten Auszeichnung ‚Top Brand PV‘ geführt, die bei Herstellern und Installateuren gleichermaßen für Objektivität und Vertrauenswürdigkeit steht und daher gerne zur Differenzierung genutzt und zitiert wird.
Ihre guten Resultate dieser Bewertung nutzen in vielen europäischen Ländern Modul-, Wechselrichter-, Energiespeicher- und Wallbox-Hersteller sowie Großhändler und dokumentieren damit gerne ihren Markenerfolg und ihre Bindungskraft in einzelnen Ländern, um sich von anderen Wettbewerbern abzuheben.
Darüber hinaus ist ein kleiner Kreis von Top-Marken zu Recht stolz darauf, die Auszeichnung ‚Top Brand PV‘ Europe für die Mehrzahl der untersuchten Ländermärkte und zudem bereits über viele Jahre hinweg erhalten zu haben, denn sie belegen damit nicht nur konsistente Produktqualität und umfassenden Service in ganz Europa, sondern eben auch ihre Nachhaltigkeit am Markt.
Sven Armbrecht, Head of EU Sales, LG Electronics: „Seit nunmehr 8 Jahren als ‚Top Brand PV‘ Europe ausgezeichnet zu werden, ist eine starke Bestätigung unserer erfolgreichen Arbeit und unterstützt uns bei der Positionierung in einem wettbewerbsintensiven Markt. Zudem hilft es uns dabei, Partner an uns binden, die Top-Qualität und Verlässlichkeit schätzen, die unsere ganzheitlichen Lösungen konstruktiv mitdenken und bei den Endkunden professionell und Service-orientiert umsetzen.“
„Als einer der Mitbegründer des ‚Top Brand PV‘ Ansatzes freut es mich sehr, dass unsere kontinuierliche Hersteller-Bewertung eine so hohe Nachfrage genießt und den Installateuren und Endkunden eine valide Vor-Qualifizierung im Kaufentscheidungsprozess ermöglicht. Der positive Beitrag unserer Auszeichnung wiederum zur Markenbindung bei Herstellern, die sich das durch Top-Leistungen verdient haben, ist uns Verpflichtung und Anreiz zugleich, diesen nachhaltigen Analyseprozess fortzusetzen“, kommentiert Leo Ganz, Partner, EUPD Research.
