Der deutsche Wärmepumpenmarkt: Zwischen Absatzrekorden und Förderdilemma

Bonn, 29. September 2023. Die aktuelle Berichterstattung über den deutschen Wärmepumpenmarkt wirkt widersprüchlich und erscheint für Verbraucher undurchsichtig. Während der Bundesverband der Deutschen Heizindustrie  jüngst veröffentlichte Zahlen präsentiert, die im ersten Halbjahr 2023 einen Absatz von 196.500 Wärmepumpen zeigen, was einem Anstieg von 105 Prozent im Vergleich zu 2022 entspricht[1], zeigen die Zahlen der Förderanträge in der BAFA-Statistik einen deutlichen Rückgang der Förderanträge. Nach den Antragsdaten wurden 2022 monatlich im Durchschnitt 29.060 Anträge gestellt, während es 2023 nur noch etwa 7.845 pro Monat sind, was einem Rückgang von 73 Prozent entspricht[2]. In den medialen Berichterstattungen werden Absatz, Zahl der Förderanträge und Nachfrage oft gleichbedeutend behandelt, ohne auf ihre Unterschiede einzugehen.

Bei genauerer Betrachtung des Kaufprozesses wird deutlich, dass Förderanträge vor der offiziellen Beauftragung eines Installationsbetriebes gestellt werden müssen[3] und dass bis zur Antragsbearbeitung durchschnittlich vier Monate vergehen[4]. Zudem finanzieren einige Käufer ihre Wärmepumpe ohne Fördermittel. Weiterhin ist es üblich, dass ein Produkt erst in den Absatz einfließt, wenn es tatsächlich dem Kunden überlassen wurde. Um die gesamte Marktsituation zu verstehen, müssen daher auch die Lieferzeiten und Produktionskapazitäten berücksichtigt werden. EUPD Research hat im Rahmen des WärmepumpenMonitor© 2023 insgesamt 351 Installateure befragt, darunter auch zum Beschaffungsprozess. Im Durchschnitt gaben mehr als 30 Prozent der befragten Installateure an, dass es länger als neun Monate dauert, bis bestellte Wärmepumpen geliefert werden. Es gibt sogar Marken, bei denen Installateure von Lieferzeiten von über einem Jahr sprechen.